红杉印度领投,解读「STEPN」如何引爆链游市场

作者 | 秦晓峰

首发时间 | 3月3日

红杉印度领投,解读「STEPN」如何引爆链游市场

过去几个月,GameFi 市场最火爆的链游当属「STEPN」。该游戏基于 Solana 区块链构建,号称全球首款 Move To Earn(边运动边赚)NFT 游戏。

今年 1 月,「STEPN」宣布完成 500 万美元种子轮融资,红杉资本印度与 Folius Ventures 领投,一时名声大噪;近期,币安 Launchpad 宣布即将上线 STEPN 治理代币 GMT,再次点燃链游玩家的热情。

在一片赞誉声中,「STEPN」也曾被质疑为「翻版趣步」。然而,仔细剖析二者的经济模型以及玩法,可以发现存在本质区别。

「趣步」的核心模式是拉人头分红的庞氏骗局,并且通证不断增发、没有消耗场景,最终价格崩盘,项目跑路。「STEPN」不靠发展下线拉新,开发了多元化的运动玩法,同时设计了多样化的通证应用场景,最终达成通证铸造及销毁之间的动态平衡。

“STEPN 的目标是推动数百万人过上更健康的生活方式,将他们带入 Web 3.0 世界,同时为碳中和做出积极贡献。”STEPN 官方表示。

「Move To Earn」的创新玩法真的靠谱吗?链游市场新锐玩家「STEPN」,能否像《Axie Infinity》一般成功出圈,为加密市场带来增量?Odaily星球日报亲身体验了这款游戏,并将在下文中深度分析项目的经济模型以及发展前景。

(一)Web3链游「STEPN」,火爆海外

“很高兴可以见证「Move to Earn」的起源,我认为在 2022 年,会有更多的人痴迷于 STEPN。”近期,Adidas 副总裁、Runtastic 首席执行官 Scott Dunlap 在社交媒体上发文表示。这并不是 Scott Dunlap 第一次赞扬 STEPN,此前其曾多次发布推文推介该项目,并称“STEPN 将成为 2022 年行业黑马”。

红杉印度领投,解读「STEPN」如何引爆链游市场

像 Scott Dunlap 这样看好 STEPN 人还有很多。过去几个月,众多基金负责人、加密 KOL 纷纷化身 STEPN 的「自来水」,向圈内外用户推荐这款链游。他们或是在社交媒体给予肯定,或是撰文介绍玩法、分析经济模型:

  • “这是一个如此简单的设计。人们装备 NFT 运动鞋,然后通过步行或跑步运动赚取代币。游戏内置了一个完整的去中心化钱包,具有 SWAP 交换、跨链转换功能和全面的反作弊机制,防止被利用。”前谷歌钱包高管、6th man风险投资公司合伙人 Mike Dudas 表示。
  • “STEPN 是同类游戏中的第一款,充满了游戏化和移动赚取机制。很快,每个跑步者都会在跟踪自己的进步时赚取 Token 和收集 NFT。加密激励、NFT 收藏和现实世界实用程序的这种交叉为我们提供了未来物理世界和数字世界融合的方案。”Sfermion 基金合伙人 Dan Patterson 表示。

STEPN 是基于 Solana 公链的 Move To Earn(边运动边赚)NFT 游戏,此前曾在 Solana 「黑客松」链游板块斩获第四名,并获得了官方 Grant 奖励。

Move To Earn 游戏是 GameFi 的一种新形式,玩家可以使用自己的运动数据作为游戏化输入,然后获得代币和 NFT 奖励。

“早在去年 8 月上旬,STEPN 就产生了这个想法,虽然不是第一个提出 M2E 这个概念的项目,但 STEPN 却是最快将这个想法「兑现」的项目,仅用了 120 天就完成了产品交付。”STEPN 团队表示。

根据官网介绍,去年 11 月,STEPN 上线测试版,测试阶段邀请了来自 43 个国家的 1,000 多名玩家参与,实现了每周超过 70% 的玩家留存率;去年 12 月上线公测版,不到一个月,STEPN 在日本应用商店下载量超越 Nike,引爆海外论坛。目前,STEPN 日活跃用户超过 3 万人,被誉为下一个《Axie Infinity》。

(1)多样化玩法,跳出链游的同质化竞争

STEPN 的基本玩法很简单,玩家在游戏应用内装备 NFT 运动鞋参与游戏;通过在现实世界跑步即可赚取代币收益,所得收益可以用来升级、修复运动鞋以提高“赚币”效率,也可以直接卖出。

具体操作步骤如下,玩家首先需要在 STEPN 官网 下载移动端应用程序 STEPN App,通过电子邮件注册 STEPN 账号;注册并登陆后,玩家可以在游戏中创建或者导入已有的 Solana 钱包,并从交易平台转入 SOL 到钱包地址中,以便可以在游戏中购买 NFT 运动鞋以及获得游戏奖励。

玩家在应用市场中,可以购买 NFT 运动鞋,有四种不同的类型,分别是:Walker(步行者)、Jogger(慢跑者)、Runner(赛跑者)和 Trainer(训练师)。不同类型的鞋子,对玩家的运动时速有着一定的限制,例如 Walker 时速限制是 1-6 km/h ,超过了相应范围,运动就不会产生代币收益。不同类型的鞋子价格也不同,其中 Trainer 最高,因为其限速范围最广,为 1-20 km/h。

每种类型的运动鞋又分为了 5 种品质,分为:Common(普通,灰色)、Uncommon(罕见,绿色)、Rare(稀有,蓝色)、Epic(史诗,紫色)和 Legendary(传奇,橙色)。不同品质的鞋子,其属性不同,所产生的代币收益也不同。

在购买完 NFT 运动鞋之后,玩家即可正式参与游戏。游戏玩法包括:

· 单人模式:玩家点击游戏页面的「Start」即可开始跑步,从而赚取代币;在同等 NFT 运动鞋的条件下,运动时间越长,所获的代币越多。当然每日运动时间(「能量」)有着一定限制,一旦用完,则停止赚取代币,后文分析经济模型会重点介绍。

· 铸造新鞋:玩家可以用两双等级达到 5 级的运动鞋,来铸造新鞋,每个运动鞋有 7 次铸造新鞋的机会;每次铸造出来的是一个鞋盒,玩家可以直接投入 NFT 市场进行出售,也可以自行打开继续升级,铸造新鞋。

颇为有趣的是,新鞋在铸造时,会发生「突变」,即便是两双普通的鞋子也可以铸造出高品质、其他类型的鞋子。有玩家在社群中表示,自己用两双 Common 的鞋子,铸造出一双Uncommon 的鞋子,直接出售,赚了上千美元。

· 出租运动鞋:如果你手中有非常多的运动鞋,其中达到 10 级的鞋可以租出去;出租过程中,不需要押金,但该 NFT 无法转出账户;最终分账时,STEPN 将收取 8% 的税率,而承租人和出租人的收入分配固定比为 3/7。出租玩法可以与未来打金工作室合作,收益分成,给 NFT 玩家带来不菲的收益。

除了上述三种玩法,STEPN 还将开放马拉松模式,玩家可以选择参赛,并最终根据排名获得不菲的收益。此外,未来还将支持后台模式,玩家可以在不打开 STEPN App 的情况下赚取 GST,App 后台会直接从玩家移动设备的健康数据中获取步数。(注:关于具体的玩法以及规则介绍,可以点击跳转阅读相关文章)

(2)一些问题,仍待改进

“STEPN 游戏设计确实挺不错的,但就是有点费「手」,有时候走路不摆动手臂,将手机揣在兜里,数据会有一些差距,导致赚币数量减少。”玩家 A 向Odaily星球日报反应。

实际上,之所以会出现上述问题,根本原因在于 STEPN 游戏的反作弊机制设计。为了防止玩家伪造运动情况,从而获取不当利益,STEPN 使用重力感应器获得玩家运动情况。在不同运动状态下,人体运动“波长”有着明显的不同,从而证明玩家运动的真实性。

当然,这种机制可能偶尔存在「误伤」。比如在寒冷的北方,玩家只想将手机放在兜里走路,进而被系统判定为非运动状态,这也需要项目方接下来进一步优化系统算法,实现更加精确的运动状态。

除了上面的问题,也有玩家反应,STEPN 在一些地下通道或者写字楼里,经常无法记步或者数据不准。STEPN 方面表示,这些问题主要是由于 GPS 信号不稳导致,目前尚无现成的解决方案,但他们研究了一套新的算法——在最新的 Beta 测试中,与传统的跑步应用和 GPS 设备相比,其的 GPS 精度提高了 70 倍。

在游戏中,玩家需要将钱包地址中的 SOL 转到游戏系统中的消费账户(Spending Account),以便可以在游戏中购买 NFT 运动鞋以及获得游戏奖励。但有时候钱包划转时间周期长,并且两个账户操作不方便,内置钱包交易偶尔不畅;并且现有 NFT 市场显示较为混乱,查看不了历史记录。针对这些问题,近期官方预告,会在下一个版本升级中,将消费账户与钱包合并,并对 NFT 市场升级,以方便用户交易。

最后,还有玩家反映,NFT 地板价从最初的 1~2 SOL 上涨至目前的 8-10 SOL,并且代币 GST 价格上涨,导致新玩家游戏成本上升,回本周期延长。当然,这一问题从某种程度上反映游戏热度升高,这也是所有链游在上升期所面临的一个共同难题,目前很难有效解决。

(二)Stepn是翻版的「趣步」吗?

对于喜爱运动的人来说,「Move To Earn」模式确实为这类群体带来了不菲的收入。这也使STEPN 一炮而红,迅速出圈,成为链游市场新宠。

不过,STEPN 的模式也被一些用户解读为「运动即挖矿」,不免让人联想到前几年大火的游戏「趣步」。也有一些质疑声认为,STEPN 是翻版趣步,最终将不可避免走向崩盘。但事实真的如此吗?STEPN 是否会重蹈覆辙?

STEPN 认为,诸如趣步及其他类似项目失败的根本原因在于,项目方没有找到一种平衡代币铸造及销毁的机制 ,而 GameFi 的出现正好解决了这一问题。为此,STEPN 设计了更为完善的经济模型,采取双币模式。

首先分析一下趣步的经济模型。其玩法是,玩家需要投资卷轴,通过卷轴、活跃度生成糖果代币;如果邀请新用户购买卷轴,则可以获得更高活跃度,从而获得更高收益。最终的结果是,游戏成了一场拉人头的接力赛,违背了最初的运动目的。此外,趣步的糖果代币不断增发,没有消耗场景,价格瀑布式下跌,最终踩踏崩盘。在两年的时间,趣步受害者增加至 1.2 亿人,趣步也被多地警方以涉嫌传销、非法集资、金融诈骗等缘由立案调查。

STEPN 模式与趣步最本质的区别是,玩家无需拉人头发展下线,也不为邀请用户发放奖励;STEPN 通过双币模式,设置了多重应用场景,增加代币消耗,并且不断设置「障碍」减少产出,使得增发与消耗形成动态平衡。

具体来说,在 STEPN 中有两个代币:GST 以及 GMT,二者功能和作用有重合之处,也有不同。GST 的供应是无限的,主要通过玩家在单人模式或后台模式下运动时会产生;GMT 则是有限的(60 亿枚),在运动鞋达到最高等级(30 级)后,玩家将可以获得。

在产出上,STEPN 设置了每日产出上限,玩家每日赚取的 GST 和 GMT 都是有限的,最初以每日最多只能赚取 5 个 GST 开始游戏,再通过升级他们的运动鞋后,可将其每日赚取的 GST 上限提升至 150 个; 而 GMT 的每日赚取上限是 5 个。

而在使用场景上,GST 以及 GMT 主要用途如下:

1.升级鞋子等级。玩家可通过燃烧游戏内 GST,将他们的运动鞋从 Lv1 升级到 Lv 28,不过升级所需的 Token 数量会随着运动鞋等级的增加呈指数增长;从 Lv28 升级到 Lv30,除了需要燃烧 GST 外,还需要燃烧 GMT。各阶段升级所需消耗代币如下所示:

红杉印度领投,解读「STEPN」如何引爆链游市场

(图片数据由社区成员整理)

2.加速升级时间。每一次升级需要时间,例如从 29 级升至 30 级需要 30小时,一些用户可以选择加速升级,此时也需要使用 GST 作为代币,并且每一级加速需要的成本都是不同的,呈现指数级增长。

3.运动鞋修理。每一次使用 NFT 跑步后,鞋子都会磨损(满分 100 分,会不断下降),一旦磨损度高于 50%,代币产生效率也会大幅下降,这也意味着玩家要不断维护运动鞋,GST 就是维护鞋子的基础通证,有着较强的刚需。

4.合成新鞋 (Mint)。普通、绿色以及蓝色鞋子进行 Mint 时,需要消耗 GST;而紫色和橙色鞋子 Mint 需要消耗 GMT,随着 Mint 次数增加,所需要的代币数量也呈线性增长。例如,两双 0 次 Mint 的普通鞋子第一次 Mint,需要 200 GST,目前大约是 700 美元。具体数据如下所示:

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除了上述提到的几大功能,GST 还可以解锁宝石槽位(宝石可以给鞋子属性增加技能点)以及给宝石升级以及给运动鞋洗点。

GMT 则可以用于高端游戏内活动,如更名运动鞋和高级升级等;更关键的是,GMT 可以用于游戏治理。游戏中的利润是以 DAO 的方式进行投票,GMT 持有者将决定游戏利润的多少用于碳中和作为奖励支付给他们。同时,通过在利润池中锁定 GMT,玩家还将获得更高的投票权。

很多人可能会将 STEPN 中的 GST 以及 GMT,类比为《Axie Infinity》中的 SLP 以及 AXS,但二者还是存在很大的不同。

SLP 是统一铸造的,没有持续销毁代币的情况,只是在特定的应用场景下才会进行销毁(产宝宝),这会使得代币产生比消耗要快导致通货膨胀,而且当游戏开发者过多干预游戏经济时,会不可逆转地改变市场对于外部干预的预期以导致外部干预会越来越没有用。STEPN 在前人的基础上迭代,为付费玩家设计了各种“代币应用场景”,可以让「氪金」玩家充分燃烧他们的代币;同时也照顾到了没有 NFT 的玩家,并为他们进入游戏提供了窗口(租赁系统)。

“通过仔细分析 Axie Infinity 原生代币 SLP 经济模型,我们已经清楚了游戏代币设计的挑战在哪——如果游戏代币的供应无上限,那么该如何平衡供需?从凯恩斯到哈耶克,从代币流通到网络效应,我们都有研究。”STEPN 团队表示,“我们发现,游戏代币的统一铸造必须通过游戏代币的统一销毁来管理,以将其转换为不同形式的资产,这种转换可以是自愿的、也可以是强制性的或是结构性的。游戏代币的临时铸造必须通过游戏代币的消耗来管理,以创造货币之外的价值。”

最终的结果也如同团队设想一般,GST 上线后,价格处于平稳运行,没有暴涨暴跌。近期受市场情绪影响,一些新用户开始囤积 GST,导致价格一度拉升至 3.5 美元。

总结一下,STEPN 设置了双代币经济模型:一方面,为 GST、GMT 创造了多样化场景,提升易用性;同时控制 GST、GMT 产出,双管齐下,减少抛压。玩家难以通过挖提卖简单寻租,资产回报被隐性限制而且多元化。这在一定程度上解决了链游此前存在的问题,有助于避免游戏在熊市中陷入死亡螺旋,而这恰恰是多数链游所面临的最大隐患。

(三)从P2E到M2E的范式转变

2021 年,「Axie Infinity」火爆东南亚,将“边玩边赚” P2E 扩展到了加密社区之外,让更多人了解了 GameFi 链游。而「Stepn」的出现,同样在链游行业掀起了变革浪潮:从 P2E 到 M2E 的范式转变。

从玩法来看,以往链游对于玩家专业要求较高,玩家需要学习相关技能,有的打金工作室甚至会专门培训玩家。而 STEPN 主打的是更加细化的「M2E」概念,群众基础广,操作门槛低,玩家无需大量操作,只需要在首页点击开始,进行运动,即可参与游戏。

区块链对于圈外用户而言,学习成本较高,如果链游再增加大量繁琐的操作,势必进一步阻碍传统用户进入区块链世界。从这点来说,STEPN 无疑对圈外用户更加友好。

在 STEPN 看来,「M2E」 有着广阔的市场空间,该项目官网曾提及的一项调查数据显示,2017 年仅美国就有 5590 万人会参加跑步,1.11 亿人会参加步行健身;2021 年,线上健身行业获得了 33% 的年增长率,如果能够在这一领域实现拓展,意味着 M2E 游戏可以推动数百万人进入 Web 3 市场。因此,为了进一步推广该概念,STEPN 此前已在澳大利亚赞助过两场慈善跑步活动。

另外,以运动健康作为切入点,也进一步提升了 STEPN 的社会价值。此前的链游,玩家需要长时间盯着屏幕,进行手动操作;STEPN 则解放了玩家的双手与眼睛,玩家只需通过运动收获健康与经济收益。

“与我们见过的 Play to Earn 游戏不同,Move to Earn 项目创造了一种将链上世界与现实世界联系更为紧密的体系,它不再是将去中心化金融简单披个游戏的外衣,也不再是为了激励玩家赚取收益,而让他们乏味地点击着机制设计几乎雷同的页面,而是将他们运动的积极性充分调动了起来,为其提供被动收益的同时,还锻炼了身体。”STEPN 团队表示。

更关键的是,秉承低碳和健康的价值观,STEPN 也为全球碳中和事业做出了自己的贡献。

根据官方规划,GMT 持有者将通过社区公投决定 STEPN 如何分配项目资金库收益以购买链上 Carbon Removal Credit 从而更公开和透明地支持全球碳中和事业。另外,用户可以自愿选择捐赠他们的 GST —— 这些 GST 将被兑换成 USDC / 法币以购买碳中和信用点或被销毁。

(四)总结

每一款游戏,都有自己的生命周期,要让一款游戏保持长久的生命力非常难。为了解决这一困境,绝大多数游戏不断推出新的多样化玩法,试图留存老玩家。但一次次的版本迭代也逐渐推高了新玩家的学习成本。

STEPN 吸取了这一教训,坚持最简单的运动玩法,让更多的的圈外用户可以轻松进入链游的世界,以运动健康的方式参与区块链的浪潮。同时,通过双代币经济模型,在代币铸造与消耗之间形成平衡,有助于避免游戏在熊市中陷入死亡螺旋。

STEPN 的理念,也获得了资本青睐。今年 1 月,STEPN 宣布完成 500 万美元种子轮融资,红杉资本印度与 Folius Ventures 领投,Solana Ventures、Alameda Research、6th Man Ventures、Sfermion 等机构,前 ParaFi Capital 合伙人 Santiago Santos 与 Republic 亚太合伙人 Zhen Cao 等参投。

M2E 的新范式,正在改变链游的未来。

THE END
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